กำหนดการอบรม : 25 ม.ค. เวลา 09.00-16.00 น. ณ Ibis Nana Hotel อัตราค่าอบรม 3,550 บาท
การสัมมนานี้ มีวัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้จัดซื้อ หรือผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าหรือบริการ เป็นนัดเจรจาต่อรองที่ดี เพราะการต่อรองที่ดีจะทำให้การซื้อได้ประโยชน์ เช่นการต่อรองที่จะหลีกเลี่ยงข้อขัดแย้ง (Prevent Conflicts) และอาจจะสร้างโอกาสใหม่ๆทางธุรกิจ (Open New Economic Opportunities)
หัวข้อนี้เหมาะกับ
- ผู้ที่ต้องซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์
- ฝ่ายจัดซื้อ หรือผู้ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการหาของ
- ผู้ที่กำหนดการจัดซื้อ เช่น ผู้ที่มีอำนาจตัดสินใจตัวจริง ผู้ประกอบการ
หัวข้อการอบรมสัมมนา
- เทคนิคการถอย 1 ก้าวเพื่อกระโดดไปข้างหน้า 4 ก้าว (walk away strategy)
- เทคนิคใช้ความสงบ สยบความเคลื่อนไหว (Silence a Great Negotiating Tactics)
- เทคนิคการต่อรองแบบไม่หงายไพ่ (Don't show your hands)
- ค้นพบอุปสรรคและข้อเสียของการเจรจาต่อรองที่ล้มเหลว
- กำหนดเป้าหมายการเจรจาต่อรองด้วยเจตนาดี
- หลัก 5 ประการในการเจรจาต่อรอง
- สิ่งต้องห้าม 2 ประการที่ห้ามทำในการเริ่มเจรจาต่อรอง
- สิ่งที่ควรทำ 3 ประการในการเจรจาต่อรอง
- เตรียมเมตริกการเจรจา และกลวิธีต่างๆในการเจรจาต่อรองแบบลื่นไหล
- กำหนดเกมส์ที่ควรเล่นในการเจรจาต่อรอง ด้วยการทำแบบประเมิน
- ค้นพบสไตล์ในการเจรจาต่อรองของตนด้วยการทำแบบประเมิน
- ปรับทัศนคติห้สอดคล้องกับเกมส์ที่ควรเล่นในการเจรจาต่อรอง รวมทั้งเกมส์ Win-Win
- การปิดการเจรจาต่อรองเพื่อให้คู่เจรจารู้สึกว่าชนะในการต่อรองในขณะที่ผู้เจรจาก็ได้ในสิ่งที่วางแผนไว้
- Workshop เพื่อประยุกต์ทฤษฎีการเจรจาต่อรอง เข้ากับการปฏิบัติในการทำงานจริง
- เทคนิคการสื่อสารเชิงจิตวิทยา เพื่อสลายอารมณ์เชิงลบก่อการเจรจา
- อ่านุบคลิกของคู่เจรจาตามหลักบุคลิกภาพ การปรับสไตล์ในการเจรจาและสื่อสารโน้มน่าวให้เข้าทาง สอดคล้องกับบุคลิก
โทรสำรองที่นั่ง ที่ โทร. 0-2158-1834, 08-1950-4567, 08-4444-1297
ไทย
