ความเข้าใจผิดเรื่องการขายและการตลาด
4 ข้อเท็จจริงเรื่องการขายและการตลาดที่หลายคนเข้าใจผิด
- การขายกับการตลาดมีความสัมพันธ์กัน ทั้งสองส่วนนี่ต้องสอดคล้องไปในทางเดียว แต่หลายคนเข้าใจผิดคิดว่าเป็นตัวเดียวกัน จริงๆแล้วบ่อยครั้งที่การขายและการตลาดเป็นคนละเรื่องโดยสิ้นเชิง
- วิธีใช้งานไม่เหมือนกัน บางโอกาสควรขาย บางคนก็ไปทำการตลาด บางโอกาสควรทำการตลาด บางคนก็ไปเน้นขายอย่างเดียว
- บางคนคิดว่าตัวเองเป็นนักการตลาด ดังนั้นไม่ต้องขาย บางคนคิดว่าตัวเองเป็นนักขาย ดังนั้นไม่ต้องทำการตลาด บอกได้เลยว่าผิดทั้งคู่
- บางคนคิดว่างานที่ทำไม่ได้เกี่ยวกับการขายหรือการตลาดเลย ดังนั้นไม่ต้องศึกษาสองเรื่องนี้เพิ่มแต่อย่างใด อันนี้ก็ไม่จริง ไม่ว่างานที่คุณทำอยู่เป็นตำแหน่งอะไรก็ตาม การขายหรือการตลาดต้องเกี่ยวข้องกับคุณไม่มากก็น้อย
ถ้าผมถามว่า ‘การขายกับการตลาดเหมือนหรือต่างกันอย่างไร’ คำตอบของคุณคืออะไรครับ
สำหรับผมต้องขอตอบว่า ‘เป็นคนละเรื่องกันโดยสิ้นเชิง’
แน่นอนครับว่าทั้งสองเรื่องสำคัญทั้งคู่ และหลายๆครั้งแทบจะแยกจากกันไม่ออกในการทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ
แต่ไอ้ความที่สำคัญทั้งคู่นี่และแยกจากกันไม่ออกนี่แหละ เลยเป็นหลุมพรางให้หลายคนโฟกัสผิดจุด
บางคนขายอย่างเดียวไม่มีการตลาด
บางคนทำการตลาดอย่างเดียวแต่ไม่โฟกัสเรื่องขาย
ที่หนักกว่านั้น บางคนเข้าใจผิด คิดว่ากิจกรรมที่ทำอยู่คือการขายทั้งๆที่จริงๆแล้วคือการตลาด
หรือในทางตรงข้าม บางคนคิดว่าสิ่งที่กำลังทำคือการตลาด แต่จริงๆคุณกำลังขายอยู่
ก่อนอื่นผมต้องบอกก่อนว่าการขายกับการตลาดเป็นเครื่องมือ 2 อย่างที่จำเป็นทั้งคู่ แต่ใช้ไม่เหมือนกัน ใช้ต่างเวลากัน และให้ผลลัพธ์คนละแบบ
ซึ่งในสัมมนา “SMX – Sales & Marketing Crossover – ประสานพลังการตลาดสุดท้าทายปะทะการขายขั้นเทพ” นี้จะเป็นครั้งแรกที่เราจะมาไขความลับข้อนี้ให้คุณได้กระจ่างชัด
หลายคนจะร้องอ๋อทันทีว่า “มันเป็นอย่างนี้นี่เอง เราเข้าใจผิดมาตลอด”
หรือ “เราเข้าใจตั้งแต่แรกแล้วแหละ แต่ก็ไม่รู้ว่าจะต้องใช้มันอย่างไรให้ถูกต้อง”
พวกผมสองคนจะมาพร้อมการอธิบายให้เห็นความแตกต่างแบบที่เข้าใจง่ายที่สุดและไขข้อสงสัยแบบหมดเปลือก
ที่สำคัญที่สุด เราจะมาให้ How-To ว่าถ้าต้องขาย จะขายแบบไหนให้ทะลุเป้า ถ้าต้องทำการตลาด แบบใดจึงจะปังที่สุด โดยเนื้อหาทั้งหมดไม่ใช่เป็นแค่แนวคิด แต่จะเป็นวิธีการที่คุณจับต้องได้และนำไปใช้ได้ทันที
ย้ำอีกครั้งนะครับว่าคุณต้องไม่เสียของ ทั้งการขายและการตลาดต้องมาคู่กันเสมอ
ถ้าคุณเป็นเจ้าของกิจการ คุณจะได้ประโยชน์เต็มๆในการทำความเข้าใจสิ่งนี้ใหม่และลับมีดทั้งด้านการขายและการตลาดให้คมมากขึ้น
ถ้าคุณเป็นนักการตลาดอยู่แล้ว การตลาดคุณจะแน่นขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย ที่สำคัญคุณจะมี How-To ทางการขายที่พ่วงกลับบ้านไปด้วย
ถ้าคุณเป็นนักขายอยู่แล้ว การขายของคุณก็จะแน่นขึ้นกว่าเดิม และคุณจะได้มีมุมมองและ How-To ทางการตลาดที่จะติดเป็นอาวุธให้คุณขายง่ายขึ้น
ซึ่งการตลาดดังกล่าวเป็นการตลาดง่ายๆเพียงปลายนิ้วที่คุณสร้างให้กับตัวเองได้ ไม่จำเป็นต้องรอบริษัทสร้างเครื่องมืออะไรให้กับคุณ
อ้อ !! แล้วมีโบนัสสุดสำคัญที่ผมอยากจะแจ้งให้บางท่านทราบ บางคนคิดว่างานที่ตัวเองทำอยู่ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับทั้งการขายหรือการตลาดเลย เช่นเป็นกราฟฟิคดีไซเนอร์ เป็นนายธนาคาร หรือเป็นนักสังคมสงเคราะห์เป็นต้น
ผมต้องเรียนแจ้งว่า “คุณกำลังเข้าใจผิดมหันต์ครับ” มีคนกลุ่มเดียวเท่านั้นในโลกนี้ที่ไม่ต้องขายอะไรเลยคือ “คนที่ไม่แคร์กับความก้าวหน้า”
เพราะไม่ว่างานตำแหน่งอะไรก็ตาม อย่างน้อยที่สุดคุณต้องขายตัวเองให้ได้ ขายไอเดียให้เป็น หรือทำการตลาดให้กับภาพลักษณ์ส่วนตัวของคุณ เพราะถ้าคุณขายหรือทำการตลาดเป็น ไม่ว่าอาชีพอะไร คุณจะก้าวหน้าได้เร็วกว่าคนอื่นเสมอ
อยู่ที่คุณแล้วนะครับว่าจะปล่อยให้โอกาสนี้หลุดลอยไปหรือจะคว้าหินลับมีดอันนี้มาเสริมคมให้กับธุรกิจหรือตัวคุณเอง
อย่าให้เงินหลักพันเป็นตัวปิดกั้นความก้าวหน้าในอาชีพ แล้วพบกันนะครับ
ราคาบัตร (Early Bird)!
ราคาบัตร Early Bird 1 ท่าน : 2,900 บาท / ท่าน จากราคาปกติ 3,500 บาท
ราคาบัตร Early Bird 2 ท่าน : 5,500 บาท (เหลือเพียงท่านละ 2,750 บาท)
ไทย
